進入正題後，霍航臻和呂清各自介紹了一下自己的公司。

呂清說比卡是新興的購物商場，不管是系統還是設備都是最新的，員工培訓也是下了大力氣的，只要選擇了比卡，就絕對不會有錯。

霍航臻則說通達購物廣場是霍氏和蘭天兩家公司聯手開發的，地段好，面積大，建成後肯定會將周圍的居民都吸引過來消費，只要進了通達購物廣場，生意就絕對不會差。

各自闡述了優點後，呂清問霍航臻：「就算你現在說得再天花亂墜，通達到底只是還在建，誰也不知道建成後會有怎樣的人流量。但我們比卡不同，我們比卡已經取得了客戶的認可，在多次調查中，有超過百分之七十五的消費者說只要自己住處附近有比卡，都會選擇比卡進行購物。有比卡在的話，你們的通達購物廣場才有可能留住消費者，讓人再次前來消費。」

「這點我自然不可能否認，所以我們是帶著誠意來邀請比卡入駐通達購物廣場的。」霍航臻嘴角噙著笑。

「你們的誠意，有多少？」呂清直勾勾地盯著霍航臻的雙眼。

「18%。」霍航臻輕輕說出這麼一個數字，「在比卡入駐通達的前五年，租金減免18%，水電費全免。至於五年之後該如何，我想那是到時才說的事了。」

呂清瞳孔一陣收縮。

她想起來時部長跟她說的話。

「20%。」這是部長跟她說的底線。

也就是說，她要把租金優惠講到20%才算完成部長制定的任務。

事實上，現在市面上，這種情況，一般租金是減免百分之二十三到百分之二十五的，但是為了提升比卡的市場份額，部長也算是無所不用其極了，哪怕損害己方的利益也在所不惜。

「18太低。」呂清皺起眉。

雖然部長跟她說的是20，但是她怎麼可能真的就談到20？為了讓部長更加看重她，她肯定會把這個優惠再往上提一提的！

「那麼你認為多少合適？」霍航臻問著呂清的意見。

呂清皺眉苦思。

她知道，霍航臻這是在等她出招，要是她一下將優惠提得抬高，讓人覺得她太過貪心的話，這次合作可能就吹了，所以她必須想一個合適的數字，一個讓雙方都能接受的數字。

咬咬牙，呂清用了大毅力說：「22。你既然在這個位子上坐著，肯定清楚，22比市場價已經要低了。」

「22……叔，你怎麼看？」霍航臻並沒有直接回答呂清，而是看向坐在一邊喝著檸檬水的蘭禮卿。

蘭禮卿放下水杯，看著有些緊張地看著自己的呂清，安撫地笑了笑，「我可以先問一下呂小姐，比卡入駐通達之後的發展規劃嗎？」

「當然可以。」呂清趕緊點頭，從自己的包里拿出一份文件，自從接下部長布置的任務後，她就將這份規劃隨身攜帶了。

蘭禮卿慢慢翻著這份比卡的發展規劃。

事實上，這就是一份通用的發展規劃，顯然，每開一家比卡購物商場，這家商場就會照著這份規劃來發展，雖然會按著當地的實際情況有所調整就是了。