兰礼卿看霍航臻一眼，嘴巴张了张，到底是拆了筷子，打开餐盒心痛地吃起了这份价格虚高的牛柳意面。

吃完自己的肉酱意面，霍航臻将吸管插进杯子里，喝起了咖啡。

他喝咖啡不喜欢加糖，也不喜欢加奶精，就喜欢喝纯的。

兰礼卿细嚼慢咽地也将自己的牛柳意面吃完了，吃完一抹嘴，看见旁边放着的咖啡。顿了顿，本想说自己不喜欢喝咖啡，想了想，这杯咖啡怎么也是花了钱买来的，还是找了糖和奶精，一股脑地全加进去，在霍航臻目瞪口呆的注视中搅了搅，这才微微皱着眉头喝起来。

“你不喝咖啡啊。”放下手中的杯子，霍航臻问。

“嗯，我总觉得咖啡一股焦味，喝不惯。”兰礼卿点头说。

“不觉得咖啡香吗？”霍航臻问。

“……我只感觉到了热气。”顿了顿，兰礼卿这么说。

霍航臻没了言语。

他觉得自己和这个年龄相差一轮的叔叔有很大的代沟。

吃完午饭，两人拿着资料聊起比卡的事情来。

兰礼卿听霍航臻详细说了为什么会找比卡来入驻通达购物广场。

沉吟一声，兰礼卿说：“如果真是这样的话，我倒觉得这次有很大的可能成。虽然对方是你的同学，但我们该争取的利益还是要争取的，当然，也要适当地给对方优待，你有什么想法吗？”

“我记得我们之前给聚家的优惠是27%，鉴于比卡和聚家之间的差距，我觉得给25%的优惠就可以了。”霍航臻说，这个优惠额度是他昨天深思熟虑之后的结果。

“那么你准备怎么和你的同学谈这件事？”兰礼卿又问。

霍航臻认真思考了一会儿，这才回答：“虽然跟吕清是同学，但事实上我们的关系也没有好到哪里去，再说了，就算我和她的关系很好，商场如战场，在战场上又哪有那么多的情分可以说。以比卡的市场份额，以及在调查中显示的民众心中的购物倾向，一开始就给她20%的优惠吧，她要是觉得优惠低了，之后还能再谈，总之，25就是极限。”

兰礼卿点了点头，唇瓣轻启：“18%。”

“嗯？”霍航臻疑惑地看着兰礼卿。

“你先跟她说18%这个数字，之后再慢慢压价，以我的经验来看，20-23这个数字她就会同意了。事实上，我认为你同学的领导给她的目标会是20%，你可以给到21或者22，具体给多少，看你自己的选择。”

在兰礼卿给出这个数字的时候，霍航臻还觉得兰礼卿压得太狠了，但是在跟吕清碰面之后，霍航臻才知道，姜果然还是老的辣。

下午在约好的咖啡店和吕清碰面后，吕清先是感慨了一句现在的工作不好做，又感慨霍航臻竟然能进入霍氏工作，负责这么大的项目，真是人不可貌相，然后两人也没再说闲话，直接进入了正题。

兰礼卿就坐在旁边，安静地听着霍航臻和吕清的谈话，一句话也不说。

在跟吕清介绍的时候，霍航臻说兰礼卿是他部门的领导，吕清也不疑有他。